Was treibt Menschen in Deutschland dazu, auf TikTok Shop zu kaufen? Eine neue Mixed-Methods-Studie von Annalena Sommer und Prof. Dr. Richard C. Geibel (IU Internationale Hochschule) liefert überraschende Antworten: Nicht Angst, etwas zu verpassen (FOMO), nicht parasoziale Bindungen an Creator – sondern Community Trends sind der mit Abstand stärkste Kauftreiber. Die Ergebnisse stellen dominante Befunde …
Abstract Die Bachelorarbeit von Queenie Gehrke untersucht die Zusammenhänge zwischen Creator-Content, Community-Trends und der TikTok-Shop-bezogenen Kauforientierung aktiver TikTok-Nutzender in Deutschland. Ergänzend betrachtet die Untersuchung Flow-Erleben, Fear of Missing Out (FOMO) und parasoziale Beziehungen zu Creator:innen. Grundlage ist eine standardisierte Onlinebefragung von 183 aktiven TikTok-Nutzenden in Deutschland sowie ein exploratives Interview. Die Ergebnisse zeigen positive Zusammenhänge …
Social Commerce entwickelt sich zunehmend zu einem der wichtigsten Wachstumstreiber im digitalen Handel. Plattformen wie TikTok verbinden Unterhaltung, Community und Einkauf zu einer nahtlosen Customer Journey und eröffnen Unternehmen neue Möglichkeiten, Reichweite und Umsatz gleichzeitig zu steigern. Am Beispiel von Barebells zeigt dieser Beitrag, wie ein TikTok Shop strategisch aufgebaut werden kann, welche Erfolgsfaktoren für …
Das Forschungsreferat der IU Internationalen Hochschule veröffentlicht seinen Newsletter #28 für Mai und Juni 2026 – und er zeigt eindrucksvoll, wie breit und gesellschaftlich relevant Forschung an der IU aufgestellt ist. Neue Drittmittelprojekte zu Künstlicher Intelligenz, Gesundheit und sozialer Innovation, ein neues KI-Forschungsinstitut, erfolgreiche Symposien und die bevorstehende ISPC 2026 in der Schweiz: Das E-Commerce …
Im Rahmen der IU-Research Umbrella Forschung wird der TikTok Shop als transformative Form des Social Commerce analysiert. Die wirtschaftspsychologische Untersuchung nutzt das S-O-R-Modell, um den Paradigmenwechsel vom zielgerichteten Suchen hin zum algorithmisch gesteuerten Entdecken („Discovery E-Commerce“) im deutschen Markt wissenschaftlich zu fundieren. Projektleitung: Prof. Dr. Richard Geibel & Annalena Sommer, M.Sc. (E-Commerce Institut Köln / …
Das Gesundheitssystem steht vor tiefgreifenden strukturellen Veränderungen. Beim kommenden hybriden 3. IU Symposium Gesundheit in Köln diskutieren Fachleute vor Ort und im digitalen Raum über zukunftsweisende Konzepte, digitale Transformationen und wissenschaftliche Erkenntnisse der modernen Pflege- und Gesundheitslandschaft. Die Metropolregion Köln etabliert sich zunehmend als zentraler Knotenpunkt für akademische Debatten im Gesundheitssektor. Das als Hybrid-Event konzipierte …
In der digitalen Handelsstruktur von Köln gewinnt ein Marktsegment an Bedeutung. Ein professionelles Re-Commerce-Setup und standardisierte Systemprozesse sind für Betreiber in NRW ein wichtiger Faktor, um den Anforderungen moderner, zirkulärer Vertriebsstrukturen zu entsprechen. Warum ist eine strukturierte Re-Commerce-Infrastruktur heute am Standort Köln ein relevanter Faktor? Ein Teil des digitalen Warenverkehrs verteilt sich neben dem klassischen …
Im Rahmen der IU-Research Umbrella Forschung wird der TikTok Shop als transformative Form des Social Commerce analysiert. Die wirtschaftspsychologische Untersuchung nutzt das S-O-R-Modell, um den Paradigmenwechsel vom zielgerichteten Suchen hin zum algorithmisch gesteuerten Entdecken („Discovery E-Commerce“) im deutschen Markt wissenschaftlich zu fundieren. Projektleitung: Prof. Dr. Richard Geibel & Annalena Sommer, M.Sc. (E-Commerce Institut Köln / …
Abstract: Prof. Dr. Richard C. Geibel und Ulrich Arnold haben im renommierten Springer-Verlag einen neuen Beitrag veröffentlicht: „Die innovative Customer Journey im Social Commerce“. Darin entwickeln sie das Konzept des „Customer Moment“ – den verdichteten, impulsgetriebenen Kaufentscheidungsprozess, der klassische mehrstufige Customer-Journey-Modelle ersetzt. Der Beitrag analysiert, wie algorithmische Personalisierung, In-App-Shopping und die Creator-Ökonomie Kaufentscheidungen strukturell verändern, …
Abstract Die GEO Optimierung definiert die digitale Sichtbarkeit im Jahr 2026 grundlegend neu. Während die klassische Suchmaschinenoptimierung primär auf Rankings in Link-Listen abzielt, erfordert die moderne Informationswelt eine algorithmische Präsenz direkt innerhalb von KI-Synthesen. Das E-Commerce Institut Köln identifiziert die strukturierte Datenaufbereitung als primäre Voraussetzung. Important Facts Definition: Anpassung von Inhalten für KI-generierte Antworten Kernmetrik: …
Abstract: Prof. Dr. Richard C. Geibel, Leiter des E-Commerce Instituts und Professor an der IU International University, analysiert in Medienformaten wie dem ZDF WiSo Magazin, ZDF Mittagsmagazin, WDR5 und SWR die radikale Transformation des Handels. Im Fokus stehen dabei die Verschmelzung von Social Media und E-Commerce zum Social Commerce, die Prognose des Live-Shopping-Marktes bis 2030 sowie …
Abstract: Eine aktuelle Studie zum Cross-Border E-Commerce zeigt, welche Erwartungen internationale Käufer:innen 2026 an Onlinehändler stellen. Transparente Preise, klare Lieferinformationen, vertrauensbildende Maßnahmen und lokalisierte Shopping-Erlebnisse sind entscheidende Faktoren für globale Conversion-Raten. Für Unternehmen mit internationalen Expansionsplänen wird es zunehmend strategisch, Reibungspunkte im grenzüberschreitenden Handel systematisch zu reduzieren. Important Facts: Käufererwartungen 2026 Transparente Preise: Keine versteckten …
Abstract Hier wird das Geschäftsmodell der Mainz Biomed Germany GmbH analysiert. Die Kombination aus dem Business Model Canvas (BMC) und der Blue Ocean Strategy (BOS) ermöglicht es Unternehmen, systematisch Wettbewerbsvorteile in dynamischen Märkten zu erarbeiten. Zitat „Geschäftsmodellinnovation wird in dynamischen Märkten zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor. Die Kombination aus Business Model Canvas (BMC) und Blue Ocean Strategy …
Abstract: Der TikTok Shop ist seit März 2025 in Deutschland verfügbar und verändert die digitale Customer Journey grundlegend. Für Smart-Home-Anbieter wie smartkram eröffnet Social Commerce neue Möglichkeiten, Awareness, Community und Umsatz auf einer Plattform zu vereinen. Dieser Beitrag analysiert Chancen, Risiken und konkrete Handlungsempfehlungen für eine erfolgreiche TikTok-Shop-Strategie im Smart-Home-Segment. Smart Home trifft Social Commerce: …
Die Kfz-Schadenbranche befindet sich in einer Phase tiefgreifender Transformation. Digitalisierung, neue Mobilitätsformen und steigende Anforderungen an Effizienz und Transparenz verändern die Arbeit von Versicherern, Flottenbetreibern und Sachverständigen grundlegend. Um diese Entwicklungen wissenschaftlich zu untersuchen, führt das E-Commerce Institut Köln gemeinsam mit der IU International University ein umfassendes Forschungsprojekt zur Marktanalyse im Kfz-Schadenmanagement durch. Die folgenden …
Die digitale Transformation des Gesundheitssystems ist längst nicht mehr nur ein Zukunftsszenario, sondern eine dringende Notwendigkeit. Während nahezu jeder Lebensbereich bereits tiefgreifend digitalisiert wurde, befindet sich das deutsche Gesundheitswesen noch immer mitten im Wandel. Genau hier setzt das neu erschienene Werk „Digitale Gesundheit in Deutschland“ an – ein Buch, das nicht nur informiert, sondern Orientierung …
Mit großer Freude dürfen wir verkünden, dass das neue Fachbuch „Digitale Gesundheit in Deutschland – Wo stehen wir und wo müssen wir hinkommen?“ im renommierten Springer Verlag erschienen ist. Herausgegeben wurde das Werk von Prof. Dr. Richard C. Geibel, Leiter des E-Commerce Instituts Köln, gemeinsam mit Dr. Ulrich Arnold, Geschäftsführer der gkv informatik, sowie Günter …
Wer kennt es nicht? Ein Angebot läuft gleich ab, nur noch drei Stück auf Lager, alle Freund:innen haben es schon – und man selbst zögert. Diese Fear of Missing Out (FOMO) ist längst kein reines Social-Media-Phänomen mehr, sondern eine treibende Kraft im Konsumverhalten. Studien belegen, dass FOMO eng mit emotionalem Druck, Vergleichsverhalten und sozialer Unsicherheit …
Die ISPC 2024 ist die vierte internationale Konferenz, die gemeinsam von der East European University (Tiflis, Georgien), der Adelphi University (Garden City, NY, USA), der IU International University (Köln, Deutschland) und dem E-Commerce Institut organisiert und von der Friedrich-Ebert-Stiftung FES sowie der Entrepreneurship-Organisation FGF unterstützt wird. ISPC 2024 4th annual International Scientific-Practical Conference “Digital Management …
Mehr als 90 Prozent der E-Commerce-Unternehmen verwenden Künstliche Intelligenz, und die Mehrheit ist mit den Ergebnissen zufrieden. Allerdings konzentriert sich die Anwendung dieser Technologie bisher fast ausschließlich auf einen bestimmten Zweck. Die Durchführung einer Umfrage unter 300 Führungskräften und Entscheidungsträgern in US-amerikanischen E-Commerce-Unternehmen hat zu den folgenden Erkenntnissen geführt: Die US-amerikanische E-Commerce-Branche nimmt eine Vorreiterrolle …