Argumentation zur Erzielung einer Gehaltserhöhung
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Die wirtschaftliche Lage hat sich seit der Pandemie nicht verbessert, was auf Lieferkettenprobleme, Inflation, anhaltende Erschütterungen am Aktienmarkt und den anhaltenden Konflikt zwischen Russland und der Ukraine zurückzuführen ist. Angesichts der düsteren Umstände bereiten sich die Führungskräfte von Unternehmen auf härtere Zeiten vor.
Im Moment versuchen die Verantwortlichen, die Kosten zu senken. Dies kann Kürzungen in allen Bereichen beinhalten, von der Beendigung von Mietverträgen bis hin zum Zurückstellen langfristiger Projekte. Glücklicherweise versuchen viele Arbeitgeber angesichts der aktuellen Einstellungsprobleme, den Abbau von Talenten als Mittel zur Kostensenkung zu vermeiden.
In diesem Umfeld kann es schwierig sein, um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Aber wenn Ihr Unternehmen den Gürtel enger schnallt, arbeiten Sie wahrscheinlich länger und härter als je zuvor. Es ist nur fair, dass Sie für diese zusätzliche Arbeitsbelastung einen angemessenen Ausgleich erhalten.
7 Tipps für die Beantragung einer Gehaltserhöhung
Überlegen und planen Sie genau, wann und wie Sie Ihren Antrag stellen. Recherchieren Sie, was vergleichbare Mitarbeiter in Ihrer Position verdienen, um herauszufinden, wo Sie bei der Vergütung stehen.
Beachten Sie die folgenden sieben Taktiken:
1. Wählen Sie einen ruhigen Zeitpunkt für Ihre Forderung
Das Timing ist entscheidend, wenn es darum geht, mehr Geld zu verlangen. Im Idealfall erwischen Sie Ihren Vorgesetzten zu einer ruhigen Zeit und vereinbaren einen Termin für ein Gespräch.
Beispiel: Wenn Sie zu Beginn des Tages gemeinsam das Gebäude betreten, bevor Sie sich beide in Ihre Aufgaben stürzen, kann dies ein guter Zeitpunkt sein, um Ihren Chef anzusprechen. Halten Sie den Ton leicht und nicht konfrontativ. „Hallo, Margie. Ich habe mich gefragt, ob Sie heute ein paar Minuten Zeit für uns hätten.“
2. Zeigen Sie, dass Sie (weitgehend) unentbehrlich sind
Sie haben ein Druckmittel in der Hand, wenn Sie durch den Einsatz Ihrer besonderen Fähigkeiten bei der Bereitstellung von Produkten oder Dienstleistungen den Wert des Unternehmens steigern. Bringen Sie Beweise für Ihren Wert mit, einschließlich Ihrer Erfolgsbilanz bei der Lösung von Problemen und lobenden E-Mails, die Sie erhalten haben.
Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Arbeit für sich selbst sprechen wird. Legen Sie konkrete Daten vor, die zeigen, wie Sie dem Unternehmen Zeit und Geld gespart haben. Sind Sie in der Lage, Probleme zu lösen oder Systeme effizienter zu gestalten? Legen Sie Ihrem Vorgesetzten Beweise vor. Stellen Sie sich selbst als den Schlüssel zur Erzielung von Gewinn dar.
Beispiel: „Ich habe gerade den Vertrag mit meinem wichtigsten Kunden um ein weiteres Jahr verlängert, was meinen Beitrag zur Abteilung und zum Gesamtergebnis unter Beweis stellt.“
3. Weisen Sie nach, dass Sie Ihr Arbeitspensum erhöht haben.
Zeigen Sie, dass Sie ein Teamplayer sind, indem Sie bereit sind, bei Bedarf zusätzliche Anstrengungen zu unternehmen. Weisen Sie aber auch anhand konkreter Beispiele nach, dass Ihr erhöhtes Arbeitspensum eine zusätzliche Vergütung verdient.
Beispiel: „Wie Sie sicher wissen, habe ich bis tief in die Nacht gearbeitet, um unseren Output zu steigern und den Einstellungsstopp, der im letzten Quartal in Kraft getreten ist, auszugleichen. Hier ist eine Tabelle, die meine geleisteten Arbeitsstunden und die erhöhte Produktion zeigt, die ich erreicht habe, um die Anforderungen zu erfüllen.“
4. Zeigen Sie, wie Sie sich in Ihrem Job weiterentwickelt haben.
Informieren Sie sich über den Zeitplan Ihres Unternehmens für Gehaltserhöhungen, bevor Sie sich an Ihren Vorgesetzten wenden. In der Regel müssen Sie eine Probezeit durchlaufen haben, bevor Sie sich qualifizieren können. Ein übereiltes Auftreten könnte sich nachteilig auf Sie auswirken. Wenn Sie jedoch den veröffentlichten Zeitraum ohne Gehaltserhöhung überschritten haben, ist es an der Zeit, für sich selbst einzutreten.
Beispiel: „Seit ich Anfang letzten Jahres meine Stelle angetreten habe, bin ich richtig in Fahrt gekommen und kann effizienter und produktiver arbeiten. In der letzten Woche habe ich 40 Aufträge erledigt, verglichen mit den durchschnittlichen 33 Aufträgen der Mitarbeiter insgesamt.“
5. Betonen Sie Ihre Loyalität gegenüber dem Unternehmen
Während andere in der Zeit der großen Resignation gekündigt haben, sind Sie geblieben. Anstatt sich auf grünere Wiesen zu begeben, haben Sie sich dafür eingesetzt, dem Unternehmen zu helfen, die schwierigen Zeiten zu überstehen. Ihre Loyalität war ein motivierender Einfluss auf die Teammitglieder und eine Triebfeder für Spitzenleistungen insgesamt.
Beispiel: „Ich habe gesehen, was für ein Verlust es war, dass einige unserer talentierten Mitarbeiter zu unseren Konkurrenten abgewandert sind, aber ich bin mehr daran interessiert, an Ort und Stelle zu bleiben und dazu beizutragen, dass unser Unternehmen weiterhin unser Versprechen gegenüber unseren Kunden einhalten kann.“
6. Argumentieren Sie, dass eine Gehaltserhöhung weniger kostspielig ist als eine Neueinstellung von außen
Arbeitgeber geben schätzungsweise sechs bis neun Monate des Gehalts eines Mitarbeiters aus, um einen Ersatz zu finden und einzuarbeiten. Erklären Sie, dass Sie eine Bereicherung sind, weil Sie die Aufgaben des Unternehmens bereits kennen, die Prozesse und Verfahren des Unternehmens verstehen und mit den Akteuren vertraut sind. Außerdem würde es das Team erheblich zurückwerfen, wenn das Unternehmen einen neuen Mitarbeiter für Ihre Position einarbeiten müsste.
Beispiel: „Die Gehaltserhöhung ist für das Unternehmen in Bezug auf Zeit und Geld weitaus weniger kostspielig, als eine weitere Person einzustellen und einzuarbeiten.“
7. Erwägen Sie Ihre Optionen, wenn die Antwort nein lautet
Bitten Sie um einen Zeitrahmen, in dem Sie Ihre Gehaltserhöhung erneut ansprechen können, wenn Ihr direkter Vorgesetzter Nein sagt. Versuchen Sie, einen Termin zu vereinbaren, an dem Sie Ihre Forderung erneut vorbringen können. Wenn eine Gehaltserhöhung nicht in Frage kommt, sollten Sie sich eine Alternative überlegen, wie z. B. eine neue Aufgabe oder eine Quereinstiegsmöglichkeit, die es Ihnen ermöglicht, auf neue Weise voranzukommen und Ihren Wert unter Beweis zu stellen.
Beispiel: „Wenn eine Gehaltserhöhung im Moment nicht in Frage kommt, könnten Sie mir dann eine Rolle in der abteilungsübergreifenden Initiative anbieten, die jetzt anläuft? Ich würde gerne einige der besten Mitarbeiter aus anderen Bereichen des Unternehmens kennen lernen.“
Zeigen Sie Dankbarkeit für Ihre Arbeit
Auch wenn Sie für mehr Gehalt plädieren, lassen Sie Ihren Chef wissen, dass Sie Ihre Rolle im Unternehmen nach wie vor mit Leidenschaft wahrnehmen. Bleiben Sie ungeachtet des Ergebnisses Ihres Gesprächs positiv eingestellt. Mit einer positiven, optimistischen Einstellung werden Sie eher das Gefühl haben, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdient haben, wenn sich das Unternehmen wieder erholt.
Es kann auch nicht schaden, um ein Feedback zu Ihrer Arbeit zu bitten. Ein Hauch von Bescheidenheit wird Ihnen gut tun, auch wenn Sie versuchen, Ihre hervorragende Arbeitsmoral zu verkaufen. Selbst wenn Ihnen nicht gefällt, was Sie hören, danken Sie Ihrer Chefin für ihr Feedback und versprechen Sie ihr, dass Sie sich verbessern werden. Entwerfen Sie dann einige Maßnahmen, die Sie ergreifen werden, um Ihr Versprechen einzuhalten, und teilen Sie ihr diese mit.
Es ist wichtig, dass Sie als souverän und professionell wahrgenommen werden, nicht als verzweifelt und zeternd. Beweisen Sie, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdient haben, indem Sie zeigen, dass Sie ein wichtiges Rädchen im Getriebe Ihres Unternehmens sind.
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