Vom Amazon Prime Day zur Markenbekanntheit

Der Amazon Prime Day bietet Vertragspartnern von Amazon eine einzigartige Gelegenheit, ihren Umsatz zu steigern und ihre Markenbekanntheit zu erhöhen. Um das Maximum aus diesem wichtigen Tag herauszuholen, sollten Händler*innen einige wichtige Schritte unternehmen. 

Am 11. und 12. Juli – dem Amazon Prime Day – haben die 1,7 Millionen kleinen und mittelständischen unabhängigen Unternehmen auf Amazon die Möglichkeit, ihre Verkäufe anzukurbeln und ihre Sichtbarkeit auf eine große Weise zu steigern. Im Jahr 2022 wurden laut dem letztjährigen Prime-Bericht während der dreiwöchigen Vorlaufzeit zum Event mehr als 100 Millionen Artikel von kleinen Unternehmen gekauft, was einen Umsatz von über 3 Milliarden US-Dollar generierte. Für Amazons Verkäufer ist der Prime Day eine Gelegenheit, mit Millionen von Kunden in Kontakt zu treten. Doch die Optimierung für den Erfolg auf der Plattform des E-Commerce-Riesen kann einschüchternd sein.

In einem Interview des Online Magazins Absatzwirtschaft.de wurde Cosima Gräßlin, Amazon Marketing Consultant bei der Produkt Performance Agentur Amzell, befragt. Diese nennt Strategien, um den Amazon Prime Day bestmöglich zur Steigerung der Markenbekanntheit zu nutzen. Laut Gräßlin bietet der Amazon Prime Day Händler*innen die Chance, den Unternehmensabsatz zu vervielfachen. Im Folgenden erfahren Sie wie:

1. Einige Wochen vor dem Prime Day ist es ratsam, den Store anzupassen und eine separate Unterseite mit den rabattierten Produkten oder die Startseite entsprechend zu gestalten. Durch die Präsentation aller Produkte in einer Übersicht können zudem Cross- und Upselling-Effekte erzielt werden.
2. Während des Prime Days ist es wichtig, die Produktseiten und Listings zu optimieren, um die Sichtbarkeit und Conversion-Rate zu verbessern. Eine attraktive Darstellung der Produkte und aussagekräftige Informationen spielen hierbei eine entscheidende Rolle. Die Produktdetailseiten sollten mindestens genauso ansprechend sein wie die der Bestseller in der Kategorie. Wie genau Webdesign den Erfolg einer E-Commerce Website beeinflusst, lesen Sie hier.

   

   

3. Um die Verkaufsaktivitäten während des Prime Days zu verfolgen und zu optimieren, stehen den Händlern die gängigen Amazon-Tools zur Verfügung. Es ist empfehlenswert, eine manuelle Optimierung mit Hilfe der Amazon-Features innerhalb der Advertising Console zu verwenden. Dies erleichtert es, Klicks und Verkäufe in Echtzeit auszuwerten und entsprechende Optimierungen vorzunehmen.
4. Für eine effektive Bewerbung der Produkte und Ansprache der Kunden während des Prime Days sollten Händler ihre Marketing- und Werbestrategien anpassen. Es ist sinnvoll, zwischen Kampagnen für Bestandskunden und solchen zur Neukundengewinnung zu unterscheiden. Eine genaue Kenntnis der High Performer- und Low Performer-Targets ist wichtig, um Budgetentscheidungen zu treffen und maximale Sichtbarkeit sowie bessere Konversionsraten zu erzielen.
5. Händler sollten zudem darauf achten, dass ihre Logistikprozesse den erhöhten Umsätzen gerecht werden. Dies ist notwendig um pünktliche Lieferungen zu gewährleisten und somit eine schlechtere Position im Ranking zu vermeiden.

Zusammenfassend bietet der Amazon Prime Day auch kleineren Vertragspartnern eine herausragende Möglichkeit, ihre Verkäufe zu steigern und ihre Markenbekanntheit zu erhöhen. Nichtsdestotrotz sollte zunächst eine sorgfältige Vorbereitung, Optimierung der Produktseiten und Listings, sowie gezielte Marketing- und Werbestrategien erfolgen. Nur dann können Händler das Maximum aus diesem besonderen Tag herausholen und langfristige Vorteile für ihr Geschäft erzielen.