Mit Amazon Sales durchstarten: 2 Erfolgsstrategien

Du willst mit deinem Amazon-Shop endlich Sales erzielen – aber nichts passiert? Damit bist du nicht allein. Viele Seller starten motiviert, investieren in Produkte und Listings – und bleiben dennoch ohne Umsatz. So ging es auch Kathleen Elkins, die nach fünf Monaten auf Amazon gerade einmal vier Verkäufe erzielt hatte. In diesem Beitrag zeigen wir dir zwei praxiserprobte E-Commerce-Strategien, mit denen du deine Amazon-Sales steigern und dein Business erfolgreich ausrichten kannst: durch gezielte Amazon Ads und den smarten Einsatz von TikTok Shop.

Mit Amazon Ads sichtbar werden

Ein gut optimiertes Produkt allein reicht heutzutage nicht mehr aus. Ohne gezielte Werbeanzeigen bleibt dein Angebot unsichtbar – besonders wenn du noch weniger als 10 Bewertungen hast. Genau hier setzen Amazon Sponsored Products an.

Warum Amazon Ads entscheidend sind:

• Mehr Sichtbarkeit in den Suchergebnissen

• Vertrauen durch erste Verkäufe und Klicks

• Schneller Lagerabbau bei besserer Marge

Der Amazon-Coach Tyler Walter empfiehlt, mit einem Werbebudget von rund 700 $ pro Woche zu starten. Ziel sollte eine Return on Ad Spend (ROAS) von mindestens 2–3 sein. Das heißt: Für jeden investierten Dollar sollen mindestens 2 Dollar Umsatz zurückkommen.

Ein zentraler Hebel sind Produktbewertungen. Gerade neue Listings brauchen schnelle Verkäufe, um die ersten 10 Bewertungen zu erhalten – denn erst dann steigt die organische Sichtbarkeit und das Vertrauen der Käufer:innen. Amazon Ads beschleunigen genau diesen Prozess.

Neue Verkäufe über TikTok Shop generieren

Wer sich nur auf Amazon verlässt, verschenkt Potenzial. TikTok Shop ist eine noch junge, aber stark wachsende E-Commerce-Plattform mit hoher Engagement-Rate und viraler Reichweite. Besonders visuelle Produkte profitieren davon enorm.

Vorteile von TikTok Shop:

• Deutlich weniger Wettbewerb als auf Amazon

• Virales Marketing durch Creator-Kooperationen

• Direktverkauf innerhalb der App möglich

Der erfahrene Marketer Eugene Khayman rät dazu, auf Diversifizierung zu setzen. Während Amazon auf Performance-Optimierung basiert, lebt TikTok von Storytelling und Reichweite. Wer beide Plattformen strategisch kombiniert, erhöht nicht nur den Umsatz, sondern auch seine Markenbekanntheit.

Lernen von den Besten: Community & Mentoring

Ein weiterer Erfolgsfaktor im E-Commerce ist der Austausch mit erfahrenen Seller:innen. Plattformen wie „Million Dollar Sellers“ oder Mastermind-Gruppen bieten fundierte Insights, konkrete Unterstützung und Motivation – gerade in schwierigen Phasen.

Was du aus einer starken Community mitnimmst:

• Praktisches Wissen zu Amazon SEO, PPC & Skalierung

• Mentoring von erfolgreichen E-Commerce-Profis

• Austausch zu Tools, Trends und Fallstricken

Anfängerfehler lassen sich so gezielt vermeiden – und dein Business entwickelt sich schneller weiter.

Fazit: Amazon Sales gezielt steigern

Erfolg auf Amazon erfordert heute mehr als nur ein gutes Produkt. Sichtbarkeit durch Amazon Ads, schnelles Sammeln von Bewertungen und eine plattformübergreifende Strategie über TikTok sind entscheidende Erfolgsfaktoren.

Dein 5-Schritte-Plan für mehr Umsatz auf Amazon:

1. Amazon Ads starten – Budget ab ca. 700 $ pro Woche

2. Ziel: mind. 10 Bewertungen pro Produkt erreichen

3. Listings mit SEO-Keywords, Top-Bildern und A+ Content optimieren

4. TikTok Shop als zusätzlichen Verkaufskanal aufbauen

5. Teil einer E-Commerce-Community oder Mastermind werden

👉 Wenn du mehr über Plattformstrategien, FBA-Tipps und Performance-Marketing im E-Commerce erfahren willst, dann bleib dran – hier im Blog des Ecommerce Institute.