Xiaohongshu: Der neue E-Commerce-Star für Luxusmarken
Xiaohongshu, eine chinesische Social-Media-Plattform ähnlich wie Instagram, entwickelt sich immer mehr zu einem wichtigen E-Commerce-Kanal für High-End- und Nischenmarken. Was diese Plattform besonders macht, ist ihre Fähigkeit, Lifestyle-Inspiration mit einem entspannten, dialogorientierten Verkaufsansatz zu kombinieren. Im Gegensatz zu den oft aggressiven Verkaufstaktiken auf Plattformen wie Taobao oder Douyin zieht Xiaohongshu ein Publikum an, das bereit ist, für Qualität, Exklusivität und aspirative Produkte zu zahlen.
Eine der Influencerinnen, die diesen Trend prägt, ist Tera Feng. Mit über 500.000 Followern teilt sie seit acht Jahren ihren glamourösen Lebensstil in Shanghai und hat sich eine treue Zielgruppe aufgebaut – finanziell unabhängige, urbane Frauen, die Wert auf hochwertige Produkte legen. In letzter Zeit hat Feng begonnen, Livestream-Verkäufe auf Xiaohongshu zu nutzen und verkauft dabei alles von Luxusanzügen für 15.000 Yuan (ca. 2.060 USD) bis hin zu Premium-Reis für 60 Yuan pro Kilogramm. Ihre Erfolgsgeschichte verdeutlicht, wie ein authentischer Ansatz mit einem klaren Fokus auf Qualität bei den Nutzern der Plattform gut ankommt.
Viele Luxusmarken wie Coach und L’Oréal haben die Chancen dieser Plattform erkannt. Einige eröffnen direkt Online-Stores, während andere gezielt mit Influencern zusammenarbeiten, um ihre Produkte in Livestreams zu präsentieren. Diese Livestreams zeichnen sich durch eine entspannte, gesprächsorientierte Atmosphäre aus, die den Nutzern ein hochwertiges und zugleich persönliches Kauferlebnis bietet. Solche Formate stärken nicht nur die Markenbindung, sondern sorgen auch für eine zielgerichtete Ansprache kaufkräftiger Konsumenten.
Die Resultate sprechen für sich: Marken wie Ms Min, ein unabhängiges Modelabel, konnten ihre Verkäufe nach Livestream-Präsentationen deutlich steigern. Auch größere Akteure wie Max Mara oder LVMH sehen in Xiaohongshu großes Potenzial. Analysten schätzen, dass die Plattform bis 2025 jährliche Umsätze von über 100 Milliarden Dollar erreichen könnte. Trotz dieser beeindruckenden Zahlen wird Xiaohongshu voraussichtlich eine Nischenplattform bleiben – aber eine, die Luxusmarken gezielt mit kaufkräftigen und anspruchsvollen Konsumenten verbindet.
Xiaohongshu ist mehr als nur eine Social-Media-Plattform – es ist ein aufstrebender Player im chinesischen Online-Handel, der den Luxusmarkt mit einem innovativen Ansatz revolutioniert.