TikTok Shop als Wachstumsmotor im E-Commerce – Chancen für nachhaltige Marken

Der Social-Commerce-Boom verändert die Spielregeln im Onlinehandel. Plattformen wie TikTok wandeln sich vom Unterhaltungs- zum Verkaufskanal. Besonders für nachhaltige Marken wie Armedangels eröffnet der TikTok Shop neue Wege, jüngere Zielgruppen direkt in ihrer digitalen Lebenswelt zu erreichen. Das Projekt „TikTok Shop für Armedangels“ zeigt, wie E-Commerce-Strategien auf der Trendplattform sinnvoll und werteorientiert umgesetzt werden können.

TikTok als E-Commerce-Plattform

Mit über 24 Millionen aktiven Nutzer:innen in Deutschland und einer prognostizierten Marktgröße von 6,19 Milliarden Euro bis 2025 ist TikTok längst mehr als ein Hype. Zwar liegt die Kaufrate aktuell erst bei rund 2,5 %, doch genau darin steckt Potenzial: Marken, die jetzt starten, können als First Mover von hoher Sichtbarkeit profitieren. Besonders Mode- und Lifestyle-Produkte zählen laut Statista (S. 10) zu den Kategorien mit dem größten Kaufinteresse.

Strategische Positionierung von Armedangels

Armedangels – gegründet 2007 in Köln, mit einem Umsatz von rund 35 Millionen Euro (2024) – steht für Fairness, Transparenz und Nachhaltigkeit. Diese Werte sind entscheidend, um die Vertrauenslücke zu schließen, die viele Nutzer:innen gegenüber dem TikTok Shop empfinden (S. 14). Während andere Anbieter mit Billigware assoziiert werden, kann Armedangels durch klare Kommunikation, verified Seller-Status und hochwertige Inhalte eine glaubwürdige Alternative bieten.

Projektstruktur und Umsetzung

Die Pilotphase sieht einen Soft Launch über 16 Wochen vor – von Marktanalyse über Content-Entwicklung bis hin zur Erfolgsmessung (S. 17). Eine sorgfältig geplante Creator-Strategie – etwa mit Influencerin Leonie Hanne, die für Stil und Glaubwürdigkeit steht (S. 18) – soll Reichweite und Markenvertrauen verbinden. Mit einem überschaubaren Budget von rund 7.000 Euro werden Content-Produktion, Paid Ads und Monitoring umgesetzt (S. 20).

Erfolgsmessung und Learnings

Entscheidende Kennzahlen sind Reichweite (≥ 50 000 Views/Video), Engagement-Rate (> 10 %) und Conversion-Rate (> 1 %). Der Fokus liegt auf datenbasierter Optimierung: Sichtbarkeit allein genügt nicht – langfristiger Erfolg entsteht durch Interaktion und Markenbindung. So wird der TikTok Shop zum Lernfeld für neue Social-Commerce-Formate, nicht nur zum Verkaufskanal.

Praktische Schlüsse für E-Commerce-Interessierte

1. Werte als Differenzierungsfaktor: Nachhaltige Marken können Plattformen mit Imageproblemen durch Transparenz neu definieren.

2. Testen statt warten: Ein Soft Launch mit klaren KPIs ermöglicht risikofreie Lernprozesse.

3. Creator als Brückenbauer: Authentische Influencer:innen sind entscheidend für Vertrauen und Glaubwürdigkeit.

4. Content first: Erfolgreiche TikTok-Shops kombinieren Storytelling, Entertainment und klare Kaufanreize.

Fazit & Ausblick

Der TikTok Shop markiert den Beginn einer neuen Phase im Social Commerce – direkter, emotionaler und community-getrieben. Für Marken wie Armedangels bietet er die Chance, nachhaltigen Konsum sichtbar und erlebbar zu machen. Entscheidend wird sein, Werte und Conversion geschickt zu verbinden.

Über die Autor:innen

Die Präsentation wurde von Rama und Selina erstellt – zwei Studierende mit Fokus auf Social Commerce und nachhaltiges digitales Marketing, die Armedangels’ Weg in den TikTok Shop strategisch begleitet haben.