Mit den Prime Days, personalisierten Empfehlungen und kreativen Marketing-Tools startet die Hochsaison des Online-Shoppings. Hier sind einige Updates und Tipps, die dir helfen können, die wichtigsten Verkaufsphasen im vierten Quartal optimal zu nutzen – sowohl als Händler:in als auch als Konsument:in.
Das „goldene Quartal“ im E-Commerce
Das vierte Quartal wird als das „goldene Quartal“ im E-Commerce bezeichnet. In dieser Zeit fallen Black Friday, das Weihnachtsgeschäft und saisonale Verkaufsoptionen wie Halloween. Amazon eröffnete bereits Anfang Oktober mit den Prime Days die große Shopping-Saison, und viele Retailer sowie Vergleichsseiten zogen mit eigenen Aktionen nach.
Für Marketing- und Sales-Teams bedeutet das Höchstleistung. Gleichzeitig warten die Kund:innen gespannt auf die besten Angebote. Hier sind einige wertvolle Tipps, damit du deine Kampagnen so ausrichten kannst, dass du zum Ende des Jahres von einem goldenen Q4 sprichst.
Shopping im Q4: Mehr Aufmerksamkeit und passende Angebote
In der Holiday- und Shopping-Saison sind Nutzer:innen auf verschiedenen Plattformen unterwegs und suchen nach Produkten. Das können erste Weihnachtsgeschenke, neue Herbst-Outfits, Halloween-Kostüme oder die neuesten Tech-Gadgets sein. Produkteinführungen wie von Apple treiben den Verkauf in diesen Monaten weiter an.
Zusätzlich zu diesen Suchgewohnheiten gibt es im Oktober spezielle Aktionstage, die dem Black Friday (dieses Jahr am 29. November) vorausgehen. Amazon hat beispielsweise am 8. und 9. Oktober die Prime Days veranstaltet, um Schnäppchenjäger:innen in Kauflaune zu versetzen.
Neue Programme und Möglichkeiten für Händler
Solche Verkaufsaktionen bieten eine hervorragende Gelegenheit, das Retail-Potenzial auf Marktplätzen auszuschöpfen. Amazon hat mit „Export Central“ ein neues Programm eingeführt, das es Händlern ermöglicht, ihre Produkte in 39 europäische Länder zu exportieren, die keinen eigenen Amazon Store haben.
Außerdem bietet Google im Merchant Center nun eine Integration für Amazons Multi-Channel Fulfillment an. Diese Erleichterung in der Logistik ermöglicht es Händlern, ihre Produkte über mehrere Kanäle hinweg effizient zu verkaufen.
Ein weiteres nützliches Tool ist der AI Shopping Guide, der die Produktsuche gezielt optimiert und es Händlern ermöglicht, noch gezielter potenzielle Käufer:innen zu erreichen. Für detaillierte Tipps zur Amazon-SEO verweise ich auf unseren Gastbeitrag!
Wettbewerb um die besten Deals
Nicht nur Amazon nutzt die Prime Days für eigene Verkaufsaktionen. Auch viele andere Marken planen ihre Rabattaktionen rund um diese Tage. Ein Beispiel ist der Opodo Prime Day, der vom 1. bis zum 6. Oktober 2024 stattfand und mit Reiseangeboten aufwartete. Solche parallelen Aktionen bieten den Konsument:innen mehr Auswahl und sorgen für mehr Wettbewerb um die besten Deals.
KI-Tools für die Produktpräsentation
Die Präsentation von Produkten auf Websites, in Suchergebnissen und auf Marktplätzen lässt sich durch zahlreiche KI-Tools optimieren. Unternehmen wie Amazon, Adobe, Pinterest, Google und Meta bieten Funktionen, mit denen sich der Hintergrund von Produktbildern schnell und einfach anpassen lässt. Diese visuellen Anpassungen sollen nicht nur die Aufmerksamkeit der Kund:innen steigern, sondern auch die Verkaufszahlen erhöhen, indem Produkte ansprechender präsentiert werden.
Personalisierte Empfehlungen für mehr Conversions
Ein weiteres Feature, das den E-Commerce stärkt, sind personalisierte Produktempfehlungen. Ein Beispiel dafür ist DooFinder, das jetzt personalisierte Empfehlungen basierend auf dem Verhalten und den Vorlieben der User bietet. Iván Navas, Mitbegründer und CEO des Unternehmens, erklärt:
„Unser Ziel ist es, das Einkaufserlebnis online menschlicher und persönlicher zu gestalten. Im Vergleich zu anderen Lösungen kombinieren wir Suchverhalten und Browsing-Daten, um wirklich relevante Empfehlungen zu geben.“
Diese personalisierten Empfehlungen verbessern die Customer Experience und steigern die Conversion-Raten.
Neue Werbelösungen für den modernen E-Commerce
Wer den Abverkauf steigern möchte, muss seine Produkte den relevanten Zielgruppen bekannt machen. Bevor potenzielle Käufer:innen eine gezielte Produktsuche starten, müssen sie inspiriert werden. KI-gestützte Werbelösungen helfen Marketern dabei, mit auffälligen Creatives und optimierten Kampagnen mehr Conversions und einen besseren ROAS zu erzielen.
Plattformen wie Meta, TikTok, Pinterest und Google bieten mit Tools wie Advantage+, Performance Max, Smart+ und Performance+ innovative Lösungen, die Werbung noch effektiver machen. Der BVDW bietet zusätzlich einen One Pager an, der eine einheitliche ROAS-Messung ermöglicht und mehr Transparenz bei der Steuerung von Werbebudgets schafft.
„Das Aufzeigen der ROAS-Stufen ermöglicht eine präzisere Steuerung von Werbebudgets bis auf Artikelebene. Werbetreibende können so ihre Investitionen effizienter gestalten“, sagt Dennie Trost, Mitglied im Retail Media Circle und Principal Channel Sales bei OBI First Media Group.
Optimierung von Kampagnen mit Performance
Pinterest setzt einen klaren Fokus auf den unteren Trichter der Kaufentscheidung und bietet Werbetreibenden Performance+-Kampagnen, die Markenpräferenz, Conversions oder Katalog-Sales fördern. Mit Performance+ können Kampagnen gezielt optimiert werden – vom Targeting über das Budgetmanagement bis hin zur Gebotsstrategie. Das Beste daran: Werbetreibende sparen bis zu 50 % an Aufwand, wenn sie Kampagnen aufsetzen, was sowohl Zeit als auch Geld spart.
Fazit
Das vierte Quartal bietet enorme Potenziale für den E-Commerce. Durch den Einsatz von KI-Tools, personalisierten Empfehlungen und innovativen Werbelösungen kannst du die Aufmerksamkeit der Kund:innen gewinnen und deine Verkäufe steigern. Nutze diese Tipps, um die Hochsaison des Online-Shoppings optimal auszuschöpfen und von den besten Angeboten zu profitieren!
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